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這應該是近期最令我開心的一件事情了。
03年到上海工作,因緣際會的在網路上發現了一群專門在『助學』的團體(信天助學),他們自發性的跑遍中國偏遠與貧窮鄉村,整理當地狀況,號召網民協助,願意教學的去教學,願意資助的資助。當我看到雲南一些山區裡,一個家庭年收入只有幾百塊人民幣,念個中小學都要走幾小時山路去學校,我就開始我的資助行動。
其實,也就是每年1200人民幣(高中全程的學雜生活費)。03年開始,到今年這個孩子也該考大學了(內地稱為高考),雖然陸續有收過他的來信,我都沒有時間與機會回信,這次在群裡聽說這期資助孩子的高考成績出爐了,我特別上去看了一下,520分。
我不懂這個數字代表的意義,回公司詢問同事,他們說是很不錯的成績,可以進很好的大學。
聽到這消息我反而亦憂亦喜,喜的是好孩子果然夠努力為自己取得好成績,憂的是以他們的情況高中學費都有問題,何況是大學?急忙打探放榜的消息,最近看到榜單,我資助的孩子選擇了海軍工程大學,聽起來是所軍校。也好,入伍吃國家的,不愁將來學費與工作,心也算放下來了。

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如果不是因為主唱阿桑年紀輕輕就因為疾病過世,我就沒有機會特別注意到這首歌的詞。
這些日子一個人在上海的日子常常播起這首歌
歌詞總是很輕易的把我帶到另一個空間
喚起了很多很多的東西與回憶  也輕輕的帶來的哀愁的淚
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葉子 是不會飛翔的翅膀
翅膀 是落在天上的葉子
天堂 原來應該不是妄想
只是我早已經遺忘 當初怎麼開始飛翔

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其實,我是在06年為了李驥的創業作來到上海。
只是,無巧不巧我遇到了狀況足以讓人三百年也難能經歷到。
08年初,中國南方經歷了百年一見的大雪災情。
 (天啊!暴雪警報!
08年5月12日,中國百年災情最嚴重的地震。
 新聞:http://news.sina.com.cn/z/08earthquake/
08年08月25日,上海135年來最強暴雨。
 (老洋房變游泳池。)
 新聞:http://news.sina.com.cn/o/2008-08-26/041214355845s.shtml
就這樣我歷經了三個『百年不遇』的情況,大雪、地震、暴雨。如果加上中國的百年奧運夢實現,可以說我用了最短經歷了中國三、四百年才能都遇到的所有狀況。
我在台灣沒有見過下雪,這裡一口氣下到我的院子積雪厚達15公分。
我在台灣經歷了921集集大地震,在這裡經歷了512汶川大地震。
我在台灣沒有被淹過,在這裡老洋房被淹成游泳池。
(我帶賽嗎?)
差不多夠本了吧,等於待了三百多年了,我心裡規劃著明年該回去了,回防台灣正是時候。

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對於旅居上海的我來說,排解思鄉情緒的好方法當然是看電視,人在上海,才發覺聽聽台灣的聲音竟變得如此困難,內地的電視節目,美其名是有線電視,轉來轉去也許有六十多台,但是都是各省衛星台,如:青海衛視、黑龍江衛視、湖南衛視等等。。。難得出現了外國影集,卻是翻譯成中文發音的版本。。
。要不是我喜歡看相聲,電視基本上快要沒有功能了。
於是,P2P的網路電視對我來說變得很重要。
我常常守著電腦,等待台灣之光王建民的比賽,利用網路傳輸來直接收看民視的轉播,在P2P軟體上,才驚覺有這麼多同在異鄉的台灣人,半夜三四點跟我一樣守著電腦為王加油。
今天,我正巧看到了『某國電子』的廣告,很深刻、也很令人動容的訴求,廣告尾巴的一句『足感心ㄟ』,相信擄獲了很多消費者的心。然而,我卻感到一種揪心的痛。
主打中下階層的廣告,刺激了消費慾望,降低了『知覺風險』,而我忍不住要問:是不用錢喔?這真的是給了中下階層什麼恩惠嗎?
本來生活辛苦的家庭,也許平平淡淡的過著日子,也就這麼過著,一則『好的廣告』策動了他們的消費動機,也許,平常吹吹風扇也就夠了,不妨趁這機會買部冷氣吧!冰箱雖然用了二十年卻老當益壯,不如趁這機會換台大點的吧!有沒有電腦日子一樣過,不如趁這機會買一台吧!
我想起我國中時,家裡就有了第一台286電腦,我們家只有父親一個人在賺錢,也許那個時候我就有將來做一個行銷人的意識,我鎖定我母親作為訴求的對象,用上了名人證言法、時間成本概念,對於一個知識水平不是很高的母親來說,有什麼比讓自己的下一代提前學習、佈局更足以刺激她把錢掏出來的方法?
不蠻各位說,這件事到今天我自己獨立、生活在異鄉都還時時刺激著我的心,一個沒有慾望的母親,一輩子過著最簡約的生活,每天早上參加慈濟的社會服務活動就開心不已的人,只有在對孩子有益的事情上,願意把自己僅有的一些私房錢毫不遲疑的交給任何可能讓自己孩子變得更好、更有競爭力的事物上。
不是嗎?我一直心痛到今天。這則廣告喚起了我潛意識裡的不安與難受。所謂的循環信用已經重創過台灣的經濟(卡債風暴),債務本身不會自動消失,當中下階層的消費者接受了該廣告的訴求而『改善』他的生活本質,用了新的家電的同時,債務正無聲無息的悄悄加諸在他們身上。
如果是奢侈品行銷,我連感覺都不會有,那些金字塔頂端的人們,廣告主想坑就坑吧,抽走穿著貂皮大衣的人一件衣服,與抽走衣衫藍縷的人一條破布,意義就是不同!
我必須承認,我打從心底佩服(甚至該說是膜拜)這個案子的創意者,提高了企業形象不說(業主變成關懷弱勢的優質店家)、市場差異化明顯,有效的避開了通路比較、開闢了新的藍海(從他們所謂的弱勢口袋裡,用最高尚的包裝把錢弄出來)
經典!真的是經典!如果我是行銷學講師,這一定會是我的教學實例課程之一。
市場落後者沒有使用直擊市場領先者的手段(經典請參考『SONY,SORRY!』案例),反而自行開闢藍海,刺激深層潛意識中略帶自卑性格與社會地位的族群,成功的開闢了另一片市場。加上錦上添花的『2006十大廣告流行語金句獎』得獎,既贏了裡子也贏了面子。
也許我的立場太過苛刻,廣告人與企業主只是各司其職罷了,沒有對與錯的問題,我只是想誘發一些不同的觀點。獅子獵殺動物也許太殘忍,但是仁慈的結果,絕種的就會是獅子。。。
我在上海,感覺更是明顯,當我知道偏遠地區一個家庭只需要300-500人民幣就可以養活一整個家庭時,我該是怎麼樣的心態?於是,我開始資助偏遠地區兒童就學。知道嗎?一學年不到台幣1200元,就包辦了一個孩子的學費、雜費與生活所需。
只是一個廣告,我告訴自己。
是的,我想太多了。
但是,如果我接了這個案子,我也會殘忍的為企業主獻出最好的策略,我們是傭兵,我們要完成任務。
然後,也許我會永遠在心理的底層譴責我自己。

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